B2B 销售预测基本指南

企业对企业 (B2B) 销售涉及向另一企业销售产品或服务。 由于其巨大的市场潜力和可观的销售机会，该销售类别越来越受欢迎。 

研究表明，企业在 B2B 电子商务中更加积极主动，截至 2022 年，交易额达到 130亿美元. 为了提高效率，B2B 组织利用销售策略，例如销售预测。 这是预测未来对产品或服务的需求的过程。 企业主可以通过估算未来的销售额和收入来做出更明智的供应决策并满足客户的期望。 

如果您向其他公司提供商品和服务，销售预测可以帮助您制定有效的采购策略、确保客户满意度并获得竞争优势。 继续阅读 B2B 销售预测综合指南： 

如何预测销量

以下是预测销售的一些有用提示：

设定你的目标

目标设定对于销售预测至关重要，因为它为您和您的团队指明了方向和目的。 您应该设定可衡量的、具体的和有时限的目标，以正确预测需求。 目标会激励您的销售团队每天专注于特定的交付操作，直到实现您的最终目标。 

使用销售预测工具

投资预测软件来跟踪和监控您的销售渠道。 一种 销售管道 包括所有勘探、销售和营销工作，如果相应地实施这些工作，可以显着促进潜在客户的产生和转化。 

如今，B2B 组织利用软件解决方案来提高销售预测的效率。 根据 Gartner公司，预计 2023 年全球 IT 支出将增加，达到 4.6 万亿美元。 特别是，预计 11.3 年软件解决方案支出将增长 2023%。 

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因此，您可能需要考虑使用 最好的预测软件 就像龚开发的那个。 它分析从与客户的各种客户联系点（例如电子邮件或电话）获得的数据，以预测未来的客户行为。 

以下是使用销售预测软件的几个好处：

• 它创建准确的预测以产生理想的结果。 预测软件消除了与手动过程相关的错误。
• 它通过 AI 算法促进深入的预测数据分析，以获得对未来的宝贵见解。
• 它增强了对销售渠道的可见性。 因此，它使业务规划自动化，因为做出销售决策所需的所有信息都可以实时获得。 
• 它可以诊断销售渠道中的潜在问题，从而实现有效的风险管理。

选择一个确保效率的软件解决方案 销售预测 并使您能够增加收入。 

选择您的 B2B 销售预测方法

您选择的预测方法取决于多种因素，例如销售数据的大小和质量。 例如，如果您是新手，您可能没有足够的历史数据来预测未来的客户行为。 在这种情况下，您可以要求您的销售代表根据当前市场条件预测他们可能完成的交易。 然而，验证此类评估可能并不容易。 

以下是需要考虑的其他预测方法： 

• 历史预测： 它利用以前的销售记录来预测未来趋势。 例如，您可以使用 2023 年 2022 月的销售额来预测 XNUMX 年 XNUMX 月的销售额。 
• 多变量分析预测： 它用 预测分析 预测未来的销售结果。 它还整合了其他因素，例如每个销售代表的销售周期长度或交易进度。 
• 管道预测： 它分析当前在您的销售渠道中的不同机会，并预测它们结束的机会。 
• 销售周期长度预测： 它根据潜在客户进入销售渠道的时间来估计何时可能关闭潜在客户。

在这种情况下，最好选择一种可以进行详细而客观的销售预测的方法。

包括来自其他部门的数据

合并来自其他部门（例如市场营销、财务或人力资源）的数据对于您的预测过程至关重要。 这些信息可以提供对未来销售模式的重要见解。 例如，考虑强大的社交媒体营销活动可能如何影响未来的客户行为。 

让您的销售团队了解情况并负责

根据您的发现，您应该将所有更改和销售决策传达给您的销售团队，以便他们可以在日常运营中实施它们。 这是必不可少的，因为它们最接近您的潜在客户。 

此外，内部和外部因素可能会影响 B2B 销售预测。 这包括产品变化、经济状况、季节性、竞争和立法变化。 例如，消费者更有可能在旺季增加购买量。 因此，为了准确预测和做出正确的决策，您应该在销售预测中考虑这些因素。 

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