即使销售下降，也要继续花在研发上的资金，建立财务缓冲，这样您就可以制定长期的业务计划，与经销商保持灵活性以保持供应链完整，具有创新思维并把危机视为机遇。
路透社对六位首席执行官的采访显示，对于一些在德国提供近60％就业机会的中小型“中小型企业”（SME）来说，这无疑是一项成功的策略。
Mittelstand公司最大的贷方德国商业银行也告诉路透社，进入“重症监护室”的公司数量比它所担心的要少，而且客户也没有急于获得新的信贷额度。
例如，当锁销对其链锯，割草机和绿篱修剪机的销售造成打击时，斯蒂尔采取了不同寻常的步骤-继续生产它们，并通过延长付款期限来帮助一些苦苦挣扎的零售商维持生计，首席执行官Bertram Kandziora（合照）告诉路透社。
筹码还清。
经过几个月的艰苦努力，由于人们被锁在花园中，因此人们对Stihl工具的需求猛增。 自XNUMX月以来，斯蒂尔的销售一直保持两位数的增长，并在周日努力完成订单。
可以肯定的是，在危机期间，美化行业一直是一个甜蜜点，但是Stihl能够克服精益锁定的几个月反映了Mittelstand公司的特殊优势-它们通常是家族企业，具有长期发展前景和强大的资产负债表通过粗糙的补丁。
欧盟统计局欧洲统计局的调查显示，德国的中小企业通常也比其他欧盟国家大。 此外，BVMW Mittelstand协会表示，90％的德国公司（其中最著名的专业工程公司）都是家族控制的。
结果是，欧洲中央银行的一项调查显示，与西班牙，意大利和法国的同类公司相比，在XNUMX月至XNUMX月期间，向银行申请贷款的德国中小企业更少。
管理咨询公司麦肯锡（McKinsey）八月份对五个欧洲国家的2,200多家中小型企业进行的调查显示，与法国，意大利，西班牙和英国的公司相比，更少的德国公司担心他们将不得不推迟增长计划。
麦肯锡合伙人尼克特•莫尔（Niko Mohr）表示：“由于多数股份仍由家族所有，因此股权比率很高，可以为困难时期提供良好的缓冲。”
斯蒂尔成立于1926年，是一家家族企业，决定几十年前不要成为银行的人质。
此后，它已将其股权比率提高到70％，以确保它可以独立于可能更专注于短期的任何贷方做出业务决策。
“由于银行的负面态度，拥有公司的家庭得出的结论是，他们不应该让银行决定其政策，而应该在将来用自己的资源为公司融资。” Kandziora说。
一家位于斯图加特附近的家族企业，用于塑料加工的注塑机的制造商Arburg GmbH也凭借雄厚的资金投入了这场大流行，这使它得以度过了危机。
“电晕大流行对我们的中长期发展和生产战略没有影响，”阿博格集团执行合伙人迈克尔•赫尔（Michael Hehl）告诉路透社。 “我们坚信，现在制动创新是完全错误的。”
德国机械工程工业协会（VDMA）于10月进行的一项调查显示，大多数成员旨在维持或提高明年的投资预算，其中近五分之一计划将预算增加XNUMX％或更多。
成功故事，例如斯蒂尔的贝丽（Belie）在德国拍的混合COVID-19照片。 德国工商会协会（DIHK）对11家公司的调查显示，在所有行业中，有13,000家公司面临破产的威胁。
德国信贷机构Creditreform的Patrik-Ludwig Hantzsch预计，今年德国破产后将由今年的24,000至2021增至16,000年的17,000个企业破产。
而更依赖于每月现金流量的企业正在遭受苦难。 德国饭店和餐馆协会（DEHOGA）表示，上个月对该行业的8,868家企业进行了一项调查，发现其中71.3％的企业担心自己的存在。
但是，德国商业银行表示，许多Mittelstand工业公司都拥有足够的资金来度过难关。
该银行拥有一个密切检查客户健康状况的团队，研究从商业模型到客户流量数据的所有内容，并与经理进行定期讨论。 预计一旦XNUMX月份取消了在企业危机期间维持公司正常运转的豁免规定，破产率将温和上升，但某些人预计不会大幅上升。
该银行金融工程主管克里斯蒂娜·雷德马彻（Christine Rademacher）说：“信贷并没有疯狂的冲动。” “我们的许多客户都有缓冲，没有流动性问题。”
汉堡的Koerber是Mittelstand的另一家公司，业务范围从人工智能到机器再到卫生纸的包装，该公司凭借雄厚的资金进入了大流行病，而且它无意放弃脚步。
“我们已经并且将继续在今年和明年在研发和进一步数字化方面进行持续且重大的投资。 电晕进一步推动了数字解决方案的需求，这对我们来说是一个巨大的机会，”首席执行官史蒂芬·塞弗特（Stephan Seifert）告诉路透社。
在慕尼黑，建筑设备制造商瓦克·诺森（Wacker Neuson）表示，正在审查其部分投资，但也正在继续研发。
首席执行官马丁·莱纳（Martin Lehner）表示：“这场危机是成本优化，更短的计划时限和创新压力之间的平衡。”
依必安派特集团（ebm-papst Group）生产电动机和高科技风扇，尽管今年30月的营业额下降了近XNUMX％，但今年也保持了研发投资的稳定。 首席执行官斯特凡·布兰德尔（Stefan Brandl）说：“现在我们正在逐月追赶。”
总部位于Mulfingen的公司希望从三个趋势中受益：空气质量，由于大流行而造成的溢价； 数字化，可以与粉丝一起为服务器降温； 以及对耗电量更少产品的需求。
对于许多幸存者而言，危机也在加速变化。
MAHLE GmbH就是这样的一家公司，该公司生产从电动传动到空调的汽车零部件。 该公司计划关闭两家德国工厂，并削减其他成本，以适应该行业的技术变化和大流行导致的需求减少。
但是，尽管今年销售额预计会下降约20％，但首席执行官Joerg Stratmann表示，它仍将研发保持在“高水平”，例如斥资数百万在斯图加特附近的开发中心投资了100万名新近开业的工程师。
Mittelstand是否正在遭受“创造性破坏”，这是待观察的-奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）在1940年代流行的术语，它描述了不可行的企业为了为更具活力的企业而倒闭的方式。
但是那些资产负债表健康的正确行业的公司表示，他们准备充满信心地进行调整。
ebm-papst的Brandl说：“我们想抓住这次危机的机会。”
